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カテゴリ:紹介
▲“紹介セット”をカバンに忍ばせているか?
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 昨日久しぶりに運動をしました。 やはり体を動かすと気持ちがいいですね。 日曜日からはじまるソフトボールも楽しみです。 ■しゃべらん会のメンバーの渡瀬さんが新刊 「超一流の相手にしゃべらせる雑談術」 を出しました。 自分がいかに上手にしゃべるかではなくて、 どうしたら相手に気持ちよくしゃべってもらえるか! ここに特化した雑談本です。 必要なのはしゃべらない勇気! 渡瀬さんらしいすばらしい提案です。 雑談を苦手の人にお勧めします。 ■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座はこちら 営業教材、お役立ち情報 事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~“紹介セット”をカバンに忍ばせているか?~ ハウスメーカーのトップ営業マンとお会いした時のこと。 仲良くなったところで 「カバンの中身を見せてもらえますか?」 とお願いした。 特に変わったものは無かったが、1つだけ “他の人が持っていないもの” が入っていた。 それはその営業マンが “紹介セット” と読んでいるもの。 紹介セットとはオーナーさんと紹介の話になった時 「ではこれをその方に渡して頂けますか」 と渡すツール。 これは私も活用していた。 中身は ・名刺 ・自己紹介文 ・簡易カタログ ・展示場の案内図 などなど。 なるべく大げさにならないように作り込んでいた。 ただ単に 「その方をご紹介ください!」 と言っても社交辞令的になってしまう。 しかし、 「その方に次お会いした時にこちらを渡してください」 と言えば紹介率も上がる。 これによってずいぶんご紹介を頂いたという。 言葉だけではなくツールを活用する。 そうすることで紹介率もぐっと上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください 【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■新刊【これからの営業に会話はいらない】~「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法 ■HPスマホ版はこちら ――――――――――――――――――――――――――――― ■今月の教材ランキングはこちらです 1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース 2位 【通信講座】シルバーコース 3位 一括購入【マスターコース】 ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 詳しくはこちらへ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。 お気に入りの記事を「いいね!」で応援しよう
Last updated
March 4, 2016 09:32:03 AM
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