住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲“紹介セット”をカバンに忍ばせているか？
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日久しぶりに運動をしました。

やはり体を動かすと気持ちがいいですね。

日曜日からはじまるソフトボールも楽しみです。


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～“紹介セット”をカバンに忍ばせているか？～

ハウスメーカーのトップ営業マンとお会いした時のこと。

仲良くなったところで

「カバンの中身を見せてもらえますか？」

とお願いした。


特に変わったものは無かったが、１つだけ

“他の人が持っていないもの”

が入っていた。


それはその営業マンが

“紹介セット”

と読んでいるもの。


紹介セットとはオーナーさんと紹介の話になった時

「ではこれをその方に渡して頂けますか」

と渡すツール。

これは私も活用していた。


中身は

・名刺

・自己紹介文

・簡易カタログ

・展示場の案内図

などなど。

なるべく大げさにならないように作り込んでいた。


ただ単に

「その方をご紹介ください！」

と言っても社交辞令的になってしまう。


しかし、

「その方に次お会いした時にこちらを渡してください」

と言えば紹介率も上がる。

これによってずいぶんご紹介を頂いたという。


言葉だけではなくツールを活用する。

そうすることで紹介率もぐっと上がります。


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